【汇德珠宝第9期】为什么大商场、珠宝店的翡翠如此的昂贵

正规商店出售的翡翠很少有“假货”（即B、C、BC、D货），但价格却是常常非常离谱。
只要翠友们能从一个熟悉信得过的翡翠行家中转让到翡翠，价格往往比商场珠宝店中便宜三至五倍！

那么是否可以说，有信誉大商场、珠宝店就存在暴利呢？这个问题不能一概而论，暴利的，的确不少，因为所标的价有的是行家拿货价的三至五倍，有的是十至二十倍甚至更高(这种才算是暴利)。如果哪个有大腕的美女或女明星喜欢上不宰她才怪呢。主持人周涛那个手镯当年是以22万元买的，当时笔者看到8万左右，当然今时不同往日了，回头再看时，已是物有所值的了！（偶曾说，在翡翠这行，“一天不学习，跟不上刘少奇”，今天偶还要说，“三月不逛市场，你就成外行”！）

下面分析一下为什么要这么贵？

零售商进货后，售价就要包括自己的营销成本和利润了。其中就营销成本这一块，每个零售商也不同，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金就可能是几万到几十万，加上员工工资、广告和宣传费用、各类工商税务管理费用……还不算柜台和店面装修，再加上合理的行业平均利润，每块玉器平摊下来的成本就不低。打个比如进价5000元的玉器，在零售商场卖15000元，只能才保本，低于这个价格就肯定赔了！一般情况下，销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般5000元的玉件，在商场售价都会在30000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到50000到60000元以上才能维持经营，当然商场也会进一些低档货色，比如几十元进价的，卖300－500元左右，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，这些已算是薄利多销了。

如果还是不太理解，那就以下面数据说明吧：

一、珠宝是奢侈品，非生活必须品，其交易的量一定有限的，其交易的时耗一定是较长的。玉石不是衣吃住行的必须品，可有可无的,与日常生活中柴米油盐酱醋茶等生活必须品交易的量和时耗有很大的区别。作为大部分消费者来说，买上一两件，或许几年几十年就不会再卖了。

二、营运成本不同。实体店就珠宝税这一项就很要命，珠宝收奢侈税，与化妆品一样国家打高税，约是23%税率：

（一）国税要交增值税、消费税和企业所得税。 增值税的税率为3%，按月申报； 消费税按月申报（金银首饰——5% 仅限于金、银和金基、银基合金首饰，以及金银和金基、银基合金的镶嵌首饰。 在零售环节征收消费税；非金银首饰——珠宝玉石10% 各种珠宝玉石）。
（二）地税主要交城建税、教育费附加

城建税的税率为7%，计算方法：（增值税+消费税）*7%=城建税

教育费附加的税率为3%，计算方法：（增值税+消费税）*3%=教育费附加 ）。再加上人工成本、铺租等管理费成本，每月占30%左右，如果大商场、星级酒店中的翡翠专卖店（全国大都是采用租柜经营的多，店租金不算贵，象广州五星级酒店大堂中铺租在5000-7000元/平方），商场、酒店要抽30%的营业额是行规（由商场负责交税，因为用的是商场统一，有大商场的信誉担保，租金另计）；二项加起就已是一倍多了。举例说明：如果你以100元进货，200元成功交易的话，毛利是100元，这100元中，交25元的税；30元的请工人、铺金等其它水电管理费；进货差旅3-5元，取中间4元，100-25-30-4=59，从理论上应有41元的纯利。但是，做生意嘛，不是说一进货回来就立马可以卖出的，生意不成的话，税当然可以不交，但请的工人每月的工资你必须要发，每月管理费必须要交！否则关你门没商量！所以，这41元不能算作纯利！要这样算：进货回来，一个月内能卖出，你应有11元利润，两个月后卖出，你亏29元，三个月后你才卖出，你亏49元，时间越长卖出，亏得越厉害。

所以，仅一倍卖出，即100元进货，200元成功卖出，无论如何，赚钱机率是甚微甚微的。如果100元进货300元成交话，那么，300-100-59=141，也就是说，在4个月后能以300元卖出，141-4X30（30是每月工人工资加管理费用，四个月后即是第个五月，59元中已包一个30元）=21，你还会有21元利润。所以，进的货平均5个月(每件从进货到卖出的平均时间，一百万投资翡翠专卖店并不算什么的，进货的话一百万能进几件上楼次的货？没几件的，所以，开店必须要有强大的资金支持，要压得起货)就能卖出，也就是说100元进货300元卖（即是三倍的价）是能赚钱的最低底线了！

而华友所展示的珠宝，节省了各种中间渠道和运营成本，在保证A货的同时，件件物美价廉，欢迎大家来到华友鉴赏。

本文所展示的珠宝均来自华友合作珠宝品牌——汇德珠宝。

地址：广东省广州市越秀区东风中路300-1金安大厦6楼

微信帐号：“gdhypmh”

微博账号：“广东华友拍卖行有限公司”

邮箱：gdhy204618@163.com

电话：020-83646186